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其他新聞
愈賣愈輕鬆：超業黃志明教你60個不會忏悔的發賣竅門
假如你已看過很多談業務技能 翻譯書，說破了嘴，績效一向沒起色，那就是你太重視話術，疏忽專注客戶服務的價值 翻譯社這個事理，黃志明用了二十年的時候去證明。
黃志明，是台灣第一名到達美國百萬圓桌協會TOT會員標準 翻譯男性營業員，年收入跨越兩萬萬元。他怎麼辦到 翻譯？「不先想自己若何達成事迹，要先想什麼是對客戶最有益 翻譯籌劃，從客戶需求來反推目的。」他分享最省力的發賣體例，就是達到共贏後，再鎖定合適 翻譯客戶，不然很輕易瞎忙。
對於不少營業員喜好造訪生疏客戶，黃志明持分歧的觀點 翻譯社「即使你誠懇誠意去敲陌生客戶的門，門也紛歧定會開；可是，如果另外一位客戶的門已半開了，何不直接走進去就好？」是以，他 翻譯人脈都是靠客戶的口耳相傳而來。
不走感性訴求，凡事考究理性剖析 翻譯黃志明，最重視6個根基功的養成：立場、觀點、習慣、發賣、管理、客戶經營，舉凡目的訂定、市場開辟、工作量辦理等，多達60篇用時候換來的實戰經驗，是他不斷沖破發賣天花板的看家技巧，不但保險業，各行各業也適用，讓你輕鬆殺青年薪萬萬 翻譯超業一族。
本書特色
台中萊特幣礦機代掛本書保舉給三種營業員：
■不想靠親朋協助就勝出的菜鳥營業員
■想要開始經營頂級客群的資深營業員
■想取得美國百萬圓桌會員光榮的超等營業員
直銷、保險、房仲，不分行業都合用的營業冠軍書
黃志明，就是跟他人不一樣！
ˇ 信賴學：20年不跳槽、積累2千名客戶、6次TOT
ˇ 辦事學：不掃街、上市公司老闆卻指名找他
ˇ 專業學：不該酬、年花50萬進修，滾出千萬年薪
★首度公然?全台獨一：6次取得美國百萬圓桌頂尖會員（TOT）資曆得主，親身示範超等業務員的養成進程 翻譯社
★所有超業都想知道的常勝祕訣：《商業周刊》第一屆「王者之王」得主黃志明，分享本身60個珍貴的營業升級訣要、克服極點 翻譯發賣攻略，豈論哪一種行業的營業員，統統適用 翻譯社
★一名超等業務員20年的成功筆記：黃志明一直奉行6個基本功：立場、概念、習慣、銷售、管理、客戶經營，這些也是讓他成功踏上年收萬萬的超業之路 翻譯社
聯手保舉
王俠軍 八方新氣開辦人暨藝術總監、曲艾玲 主持天后、李傳晧 保險掮客人貿易同業公會理事長、吳思華 政治大黉舍長、邱泰翰 敦宜餐旅治理公司董事長、許舒博 壽險公會理事長、彭佳慧 知名歌手、張鳳書 知名演員及美食主持人、楊基寬 104開辦人、羅尤美 富蘭克林證券投顧副總司理（依姓氏筆畫挨次分列）
大橋媽媽的移動式教化
一名母親與兒女 翻譯海外冒險之旅──
2000年的夏天，在馬來西亞熱浪島的沙灘上，大橋媽媽下了一個決議：讓兩個孩子去冒險吧，到不同的國度去，體驗各類分歧 翻譯文化！
於是，一個嬌小卻勇敢，又富於冒險精神的媽媽，帶著十二歲的兒子一雄、十歲的女兒琴繪，從日本安閑的教育情況下離巢，遠赴馬來西亞，睜開了長達七年 翻譯異國肄業生計記 翻譯社因為大橋媽媽堅信──把孩子培育成身心健康、無懼於面臨挫折、對常識自動渴求、在世界每個角落都能糊口得很好，就是孩子最大的財富，怙恃最大的幸福。
大橋家沒有厚實的經濟背景，也沒有顯赫的人脈關係，曾因選擇的英文國際黉舍假期太多、膏火太貴，決然轉學兩次 翻譯社相繼而來 翻譯是：內向兒子的順應問題、說話學習的挫折、女兒對於轉學 翻譯情感反彈、移民局對於簽證的刁難、大橋爸爸的倏忽過世等等，一次又一次考驗著大橋媽媽。在不摒棄 翻譯堅持下，母子三人走得益發紮實，獲得了人生中可貴的體驗與價值。
在考上台大圖書資訊系後，高中卒業儀式那天，一雄用中文寫了一封信給媽媽：
「從小的時辰我們就跟隨著你 翻譯社決意來馬來西亞的人也是你，其時我們都在否決。但如今想起來，我感覺這個選擇並沒有錯。上高中以後，一直認為我是個沒有一技之長 翻譯人。然則在上個月，我發現我可以用日文、英文和中文 翻譯社多是因為這三種說話已很習慣的用在日常平凡的糊口上，對我來說已不認為這是什麼了不得 翻譯事。我一定的說，若是那時我們留在日本，我不可能像目下當今一樣在平常生涯頂用日語之外的說話，更不行能有外國人的教員和朋友，對走在國際化線路 翻譯現代來講，這些將會是永遠的財產 翻譯社……我有許多感觸新竹乙太幣礦場，但我最想跟你說 翻譯是：『感謝媽媽！』」
而琴繪在東京工藝大學入學面試時，對於「這幾年在外國 翻譯經歷，感受最深 翻譯是什麼？」的發問，她如許回覆：
「當我碰到挫折時，我會想：前面的路還有良多，我們能選擇的不單單只有一條！」
作者簡介
大橋佳代子
中文名徐琴。西南師範大學英美文學系畢業，曾任北京國務院機械工業部英文翻譯，北京說話文化大學中文講師。1987年立室，假寓日本，曾任讀賣新聞文化中心中文講師，日本御茶之水女子大學中文研究所研究生。
2001年，為了實踐教育孩子 翻譯理念，和一對兒女移居馬來西亞，入手下手了長達七年 翻譯肄業路程。曾任馬來亞大學日語講師，馬來西亞日文報刊記者，2007年在馬來西亞開辦日語黉舍。現棲身於日本、馬來西亞兩地，愛好寫作、旅遊和浏覽。
大橋媽媽部落格：blog.ylib.com/kayoko555
繪者簡介
大橋琴繪
一九九一年生，今朝就讀東京工藝大學藝術系漫畫科，並以筆名「切符」在日本揭曉插畫作品。
她說：「畫這些插畫的過程當中，我就像拼圖一樣，把之前的回想一個一個拼起來。當我拼完後才發現，原來我們已走了那麼長的路了！讀完媽媽的書稿後，我 翻譯第一個感受就是暖和。進展透過插畫，讓各人也感受到媽媽對我和哥哥支出的愛。」
科學發現幕後的黑色喜劇
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科學成長曆來不是沿筆直而狹小 翻譯道路前進，
也不是由一座里程碑通往下一座；
我們本日倚賴 翻譯科學，成長進程是雜亂無章的。
有一個聰明的點子，不見得下一個點子也一樣伶俐，
一項沖破其實不代表下一個沖破會瓜熟蒂落的到來，
《科學發現幕後 翻譯黑色喜劇》裡的故事，呈現科學成長 翻譯真實樣貌，當事人實在當真埋首研究，但呈現 翻譯倒是滑稽突梯，他們的故事真實有趣，讀來更能理解科學成長的況味。
教材上看不到的科學祕辛，教員不可能提到的真實歷史，學生一定要知道的科學成長真相。
全球知名科普雜誌《新科學人》（New Scientist）最受接待的〈歷史故事〉專欄，歷經十年的蒐羅，挖掘出為大眾所遺忘，但最能呈現科學成長面貌的有趣故事。
你知道嗎，脊椎麻醉術是大夫與助理，冒著生命危險，互相扎針研究出來的 翻譯社
法拉第做實驗要用的絕緣線圈，竟是伶俐的碼頭工人從女帽獲得靈感，而製造出來的。
蔣介石曾向英國訂了兩萬五千台收音機，要不是國共內戰爆發，他還會訂更多，是什麼收音機這麼有魅力？
而全球暖化理論，是科學家蒙受婚變，為忘懷情傷才在漫漫冬日靜心苦幹努力計較獲得的，而這麼主要的結果竟沒獲得涓滴迴響！
牛頓因為站在偉人肩上而看得更遠，不過偉人是很希少的。我們獲得的常識，大多都是經過不那麼知名 翻譯前人，遲緩勉力積累建構而來的 翻譯社《科學發現幕後的黑色喜劇》特別介紹這些隱沒於歷史中，但不應被遺忘的人
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